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2016二手车电商之争:规模和速度乃获胜之本

模式的二手车电商 互联网企业

概述: 一家独大,马太效应出现,同样的成本会带来更高的收益。或者,随着产量的增加,长期平均总成本也呈现下降,从而最终提高效益。   根据中国汽车流通协会的数据显示,截止2015年12月,人人车业务29个城市,在售个人车源超过2万辆;瓜子二手车在全国业务覆盖城市数量达60个,实时在售车源达到了5万辆。此前,瓜子二手车CEO杨浩涌透露,今年3月10日,瓜子二手成功完成了单日1027台的交易量,实现交易额8372万元。

  任何一种新方式,都是从简陋到完善,最终会在磕磕盼盼中成长,走向成熟。

  

 

  (自媒体公众号:laohushuokeji或老胡说科技)

  C2C、B2C、C2B,各类模式的二手车电商的博弈打得正酣,在经过过去一年的比拼,有人胜出,有人倒下,如平安好车,更有人被迫转型。
其中C2C模式最为火爆(作为本文研读的对象),瓜子二手车、人人车、好车无忧等成为前三强。

  可以预见,2016年,C2C模式的二手车电商领域的竞争更为残酷。
按照互联网企业的生存法则,第一名吃肉,第二名喝汤,后面的基本就将死掉。
在未来的日子里,谁能成为C2C模式的二手车电商之王?具体答案难下定论,但有一点的肯定的,那就是规模和速度乃制胜之本,谁在这两方面却得了话语权,谁的胜算就最大。

  1、瓜子融资幕后,看得见的规模经济

  就在3月29日晚,瓜子二手车宣布获得2.045亿美元新一轮投资。
这也是目前二手车电商领域最大的一笔融资,也同时盖过了对手人人车融资的风头。
此前,一度传出人人车完成1.5亿美元新一轮融资,或在今年春节前后宣布,但直到目前,也一直没了下文。
这让瓜子二手车成为资本市场上的新宠儿。

  之所以抢先对手融资,融资额度也大大超过对手,是因为投资人的认可。
而资本方的何其精明,对瓜子二手车买单的前提则是其正凸显出的规模经济效应。

  所谓规模经济就是,随着规模扩大,一家独大,马太效应出现,同样的成本会带来更高的收益。
或者,随着产量的增加,长期平均总成本也呈现下降,从而最终提高效益。

  根据中国汽车流通协会的数据显示,截止2015年12月,人人车业务29个城市,在售个人车源超过2万辆;瓜子二手车在全国业务覆盖城市数量达60个,实时在售车源达到了5万辆。
此前,瓜子二手车CEO杨浩涌透露,今年3月10日,瓜子二手成功完成了单日1027台的交易量,实现交易额8372万元。
据悉,瓜子二手车迄今已完成全国75个城市的布局,车源量已达5万辆。

 

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  交易量、交易金额、车源量,这些是二手车电商的硬指标,也是瓜子二手车规模经济的支撑。

  值得一提的是,作为C2C二手车电商,规模还有另外一层的含义:规模越大,数据也大,越真实,这样才能实现用户之间的精准有效匹配,形成反哺。

  此外,规模越大,无形中品牌接触点更多,覆盖度更广,品牌影响力随之扩大,用户深度习惯和记忆随之滚雪球似的越来越大,能让强者更强,最终拉开与对手的差距。

  2、唯快不破,速度的重要性

  除了规模效应之外,增速又是考量C2C二手车电商玩家们的另一个关键指标。

  尤其在互联网企业博弈中,唯快不破至关重要。
众所周知,小米之所以能却得如今之辉煌,关键的一点就是快速迭代,小布快跑。
互联网企业博弈套路和传统企业不同,比如传统企业讲究稳步增长,而互联网企业则是跳跃式、爆炸式,第一年10%,第二年50%,第三年200%,乃至第四年就格局已定。

  在C2C二手车电商中,瓜子和人人车一直在展开贴身肉搏,就看谁的速度更胜一筹。
很多时候,谁输谁赢,就要比拼产品更迭的速度、融资速度、团队执行的速度、市场推广的速度等等。

  杨浩涌曾做过一个对比:上线尚不足一年的瓜子二手车达到了200万UV,相当于发展到第九年的赶集二手车频道,瓜子百度指数相当于发展第六年的赶集,员工数相当于第七年的赶集。
这也足见其中的迅速。

  此外,对比数据,你会发现,在C2C二手车阵营中,瓜子无论在业务增速还是融资速度、员工增加速度,都走在了前面。
而且,因为人人车的车源和流量不敌瓜子二手车,会被整体拖慢快速行进的脚步。
毕竟,除了在规模和融资上瓜子抢了先之外,还有58、赶集的流量输入,也让瓜子跑的更快。

  3、市场寒冬只是短暂的,春天必将到来

  客观的说,虽然,如今C2C二手车领域的玩家们都做得风生水起,但依然存在着一些困顿。

  在国内买二手的人,一定要找个懂车的人带着才放心。
因为很多二手车通过各种渠道,经过“整容”,进入到了流通环节。
一些事故车、泡水车、调过里程数的车,外行很难看出来。
有一些在外观上看起来只是简单的“外伤”,但车辆内部已经在一定程度上造成了无法逆转的损坏。
比如电路和电子设备在经过高温之后,可靠性已无法保证。
这对二手车电商的用户造成一定困扰。

  这也是国内整体二手车交易的症结所在,缺乏有效的监管、评估机制。
反观美国和日本,买二手车和买新车一样放心。
因为,自1922年始,美国就制定了关于二手车评估的相关体系,车辆状态以权威的二手车车况认证机构来认定,一切都有公论。
而日本早在1966年,就成立了评估协会,以规范二手车的评估。
市场整体规范有序、讲究 “诚信、规范、可信、简单、透明”。

  如今,国内类似瓜子二手车的网络平台,正在驱动整体二手车交易行业的有序,规范,更加简单透明。
也许还不算完美,但这毕竟是大势所趋。

  所以,整体来看,2016年国内二手车市场体系的建设还有很长路的要走,这就和就和昔日的淘宝、支付宝起家之初,广大消费者,不敢网购,不敢进行网络支付,困难重重。
但大方向是没错的,机构预计,到2020年,二手车交易总量将为2920万辆,和新车交易规模打成1:1。
一旦一种有效的评估、信任机制建立起来,C2C二手车电商市场将撕开一个大口子,前途无量。

  而且,任何一种新方式,都是从简陋到完善,最终会在磕磕盼盼中成长,走向成熟。
曾记否,第一批量产的电视机就是勉强看清人轮廓的水平,第一辆汽车也是被N多人所不屑,所诟病。
但最终,春天必然到来,而机会则是留给提前入局准备的人。

  综合这些,我个人看好瓜子的未来,各位亲,你觉得呢?

 

把握好这几点 其实SEO也很简单

  现在网站就像没有出名的艺人一样,要想成功就要懂得包装和推广自己的网站。现在网站优化已经是网站成长的过程中不可缺少的一部分,网站优化就是包装和推广这个网站,让她在最短时间有更好的关键词排名。

  现在好多的站长,尤其是新站长感觉优化很是难做的事,但是我感觉这个难是有原因的,因为一个网站百度、Google不可能轻易让你的关键才排名很靠前,这就是所谓的难。现在我做站长有一段时间了,现在深深体会到做站长的不容易,要花很多的心思,花很多的时间,说句不好听的都没时间谈恋爱了。有点夸张,呵呵 ,但是这是事实。

  优化到底难做吗?无所做任何事情都是:难者不会,会者不难。做优化也一样,只要你掌握了优化的中心思想,坚持做下去一定能成功,这就体会到坚持了。行百里者半九十。只要我们站长咬咬牙,狠狠心,在坚持一下,估计我们就成功了。

  我做优化时间不是很长,有半年,但是我是一个爱学习的人,现在我总结一下简单优化就能成功,但是有一点就是要坚持。

  现在都是用事实说话,先忙我讲一个我自己现在正在优化的一个网站,这样才有说服力。我现在负责一个活动类的网站 网站的关键词:活动、活动网、活动策划、活动推广。这是网站的主关键词。先说一下我刚来时网站的基本情况,刚来时网站百度收录3400 反链1400 活动:56 活动网36 活动策划和活动推广没有排名。我负责这个网站有2个月了 再说下现在网站的情况 百度收录4650 反链4550 活动11 活动网12 目前活动策划和活动推广还是没有排名(因为前期主要是活动和活动网这两个关键词)。大家看看还可以吧

  一、站内优化。当我看到这个网站后首先对网站的结构给调整了一下 让网站的每个页面都:“动起来” 也就是每个页面每天都要更新,因为搜索引擎 细化新东西,如果你的页面半年都不更新搜索引擎估计就把你抛弃了。更不用说有好的排名了。要把网站的每个页面都形成一个回路,让蜘蛛多次重复的来我们出的站。

  二、链接。 这个链接包括站内锚文本连接 和站外链接。链接是个好东西,他是我们关键词排名的主导啊。其实地上没有路 走的人多了也就成为路。指鹿为马,网站关键词也是这样的,每一个锚文本链接都在指明我们的身份,只要达到一定的数量想起活动网就成为了活动的代名词,搜索引擎搜活动 搜索引擎就认为我们的站就是活动。在这里也就强调了外链的重要性。

  三、内容。大家都说做网站就是做内容,内容为王,是的 内容是一个网站的灵魂,一个没有内容的网站那就是空壳。所以做内容也是网站优化的不可缺少的一块,这里说添加网站内容不是简单的复制粘贴,这样只会白费力气 还占用你服务器的空间,虽然搜索引擎不是人,但是他是有程序控制了 如果一篇文章的相似度达到一定的程度,搜索引擎就不会收录你的页面,所以我们做内容要尽量原创或为原创。

  四、用户体验。现在做网站对客户体现这块都比较重视,现在做网站也就是做服务,如果你去消费,服务员的态度不好估计下次你就不来了。网站也一样,如果你的用户体现做的不好,那也是留不住人的。

  五、坚持,最后一点,也是作重要地 。贵在坚持,无论我们做什么都要坚持,行百里者半九十。所以坚持到最后就是胜利。

端口形态解释

一、服务端端口状态解释

服务端,端口的状态变化

先在本机(IP地址为:192.168.1.10)配置FTP服务,然后在其它计算机(IP地址为:192.168.1.1)访问FTP服务,从TCPView看看端口的状态变化。

1、LISTENING状态

FTP服务启动后首先处于侦听(LISTENING)状态。

State显示是LISTENING时表示处于侦听状态,就是说该端口是开放的,等待连接,但还没有被连接。就像你房子的门已经敞开的,但还没有人进来。

从TCPView可以看出本机开放FTP的情况。它的意思是:程序inetinfo.exe开放了21端口,FTP默认的端口为21,可见在本机开放了FTP服务。目前正处于侦听状态。

inetinfo.exe:1260 TCP 0.0.0.0:21 0.0.0.0:0 LISTENING

2、ESTABLISHED状态

现在从192.168.1.1这台计算机访问一下192.168.1.10的FTP服务。在本机的TCPView可以看出端口状态变为ESTABLISHED。

ESTABLISHED的意思是建立连接。表示两台机器正在通信。

下面显示的是本机的FTP服务正在被192.168.1.1这台计算机访问。

inetinfo.exe:1260 TCP 192.168.1.10:21 192.168.1.1:3009 ESTABLISHED

注意:处于ESTABLISHED状态的连接一定要格外注意,因为它也许不是个正常连接。后面我们要讲到这个问题。

3、 TIME_WAIT状态

现在从192.168.1.1这台计算机结束访问192.168.1.10的FTP服务。在本机的TCPView可以看出端口状态变为TIME_WAIT。

TIME_WAIT的意思是结束了这次连接。说明21端口曾经有过访问,但访问结束了。

[System Process]:0 TCP 192.168.1.10:21 192.168.1.1:3009 TIME_WAIT

4、小技巧

a、可以telnet一个开放的端口,来观察该端口的变化。比如看1025端口是开放的,在命令状态(如图1运行cmd)运行:

telnet 192.168.1.10 1025

b、从本机也可以测试,只不过显示的是本机连本机

c、在Tcpview中双击连接可看出程序的位置,右键点击该连接,选择End Process即可结束该连接。

二、客户端端口状态解释

客户端,端口的状态变化

客户端口实际上就是从本机访问其它计算机服务时打开的源端口,最多的应用是上网,下面就以访问百度为例来看看端口开放以及状态的变化情况。

1、SYN_SENT状态

SYN_SENT状态表示请求连接,当你要访问其它的计算机的服务时首先要发个同步信号给该端口,此时状态为 SYN_SENT,如果连接成功了就变为ESTABLISHED,此时SYN_SENT状态非常短暂。但如果发现SYN_SENT非常多且在向不同的机器 发出,那你的机器可能中了冲击波或震荡波之类的病毒了。这类病毒为了感染别的计算机,它就要扫描别的计算机,在扫描的过程中对每个要扫描的计算机都要发出了同步请求,这也是出现许多SYN_SENT的原因。

下面显示的是本机连接百度网站时的开始状态,如果你的网络正常的,那很快就变为ESTABLISHED的连接状态。

IEXPLORE.EXE:2928 TCP 192.168.1.10:1035 202.108.250.249:80 SYN_SENT

2、ESTABLISHED状态

下面显示的是本机正在访问百度网站。如果你访问的网站有许多内容比如访问天极网,那会发现一个地址有许多 ESTABLISHED,这是正常的,网站中的每个内容比如图片、flash等都要单独建立一个连接。看ESTABLISHED状态时一定要注意是不是 IEXPLORE.EXE程序(IE)发起的连接,如果是EXPLORE.EXE之类的程序发起的连接,那也许是你的计算机中了木马了。

IEXPLORE.EXE:3120 TCP 192.168.1.10:1045 202.108.250.249:80 ESTABLISHED

3、TIME_WAIT状态

如果浏览网页完毕,那就变为TIME_WAIT状态。

[System Process]:0 TCP 192.168.1.10:4259 202.108.250.249:80 TIME_WAIT


京东能够从0到1 得益于我先后想清楚了这三件事

  上周做左晖先生那篇的时候,有读者跟投投提到了刘强东先生和左晖先生有些价值观很像,恰好投投也在看京东的历史资料,当下表示要做一期出来,于是就有了这篇稿子。

  透过刘强东先生的讲述,投投发现,很多道理看似平凡,但在更长的周期里,能让企业拉开差距的地方往往却正在于此。当然,再好的理念如果只是CEO一个人的准则也无济于事,最终要随着执行力落实成企业的规则、文化。

  看到了别人走过的路,也并不能阻止你跌坑,但可以在你下落的瞬间,及时点醒你。情人节快乐。

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  创业的两件事

  谈到创业,关键就一句话:只要你能够真正解决一个问题,那么你的项目就一定会成功。对此,我想讲京东历史上发生的两件事。

  1998年,我带着积攒的12000块钱在中关村租了一个四平方米的柜台。那时候中关村几乎所有的商家做生意都是一个模式,老板对员工的培训都是:一台笔记本两万五,你怎么用三万五卖出去。由此中关村还有十大「招术」教你如何欺骗顾客。我觉得这注定是不对的,终究有一天这种混乱的情况会改变。这就是问题,谁能把这个问题解决,谁就可以取得成功,非常简单。

  所以从开柜台第一天,我是唯一明码标价、所有产品都开发票的商家。不接受讨价还价,只卖正品行货。就这么一做六年,从一个小柜台,到2003年的时候,我拥有了12个店面,其中3个在北京,而且每个店的营业额都非常好。

  第一件事发生在2003年非典的时候,我迫不得已把所有的门店都关掉,所有的人员都在办公室,每天很着急,因为我们各种租金、开销一天都不少,货又不敢销售,店面也不敢开门。

  我们有同事就提出来,说为什么我们不去做网上销售呢?我们去搜狐、新浪、163各种各样的网站发帖,结果发现发了帖很快就被管理员删了,偶尔没被删也没有人订货,因为没人相信。记得我们就在BBS里说:我有什么刻录机,多少钱,底下是汇款帐号,如果你想买的话先把钱汇到这儿来……那时候too young too naive.

  后来,我们开始在专业的测评论坛里发帖。论坛总版主看到了,不仅回复了,还把我们的帖子置顶,说:京东多媒体,我知道,这是中关村唯一的一个不卖假光盘的厂家。结果这一天我们接到了10个订单。

  正因为过去六年的坚持,赢得了别人的信任,从而在最关键的时刻,得到了一个不记得他姓名的人的一次简单帮助,从而使京东开始由线下转到线上,做了电商。

  第二件事发生在2006年、2007年融资的时候,好多人说你们是没法成功的,为什么?他说几乎我所想要买的所有东西,都可以在当当、卓越或者淘宝上购买,还都能找到比你京东更便宜的,所以很多人说你没必要做,注定你没有前途。

  但是我们不这么认为,为什么?因为我觉得在那个时候,包括今天网上的销售有很多问题,比如说商家的诚信、商品的质量、送货的服务和速度,我想解决这个问题。因为购物原本应该是一件非常简单的事情,因为这些问题的存在,它不得已变得复杂了。

  在这个时期我们推出的「当日达」。后来有一位美国的记者朋友问我,在哥大留学的时候,是否去亚马逊购物过?我说是。他问感觉怎么样,我说很好,但是我实在忍受不了它的物流速度。他说你要是Prime会员两天就可以收到货,那多快啊。我说京东几乎每个用户都是Prime会员,但你不用花99美金,只要一次购买满79块钱的商品就可以免运费了,而且在北京、上海这些大的城市,都是当日达。

  正因为对解决问题的坚持,我们解决了网络购物领域长期存在的大量问题,这就是京东得以生存和快速发展的基础。

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  管理团队的思考

  一家企业仅仅有初心是不够的,成败往往在于你有没有用好人,这也是我第一次创业失败获得的教训。

  大四的时候,我开了一家餐厅。因为没有太多时间管理,每周我就去一次,我给员工改善了伙食和住宿条件,提高了工资待遇。我觉得对员工这么好,他们一定能帮我把餐厅做得更好。结果过了两个月之后,就不对了,大厨和前台、买菜的都变着法儿贪钱,餐厅变成了一个只进不出的无底洞。最后,我亏了近20万元,有借小姨家里的钱,还有我爸妈攒了一辈子的钱。

  我开始对人性产生了怀疑。我不认为自己有错,我认为自己一点错都没有,我对员工这么好,为什么他们这样对待我呢?他们也是从农村出来的,为什么要骗我的钱呢?想了很长时间。

  然后,我去了一家日本企业,开始管理公司的信息系统。日本人那一套管理系统非常清晰,怎么前后一一对应,怎么保证数量精准,都给了我很大的触动。在日本人眼里,正确就是正确,错误就是错误,不像我们中国人说的有什么误差,误差就是错误。

  我在那家日企陆续做过信息、库房、销售岗位,把管理核心摸得很熟之后,我才知道,我第一次创业失败,全是我的错。因为我没有对员工进行任何管理,没有系统流程,防范漏洞。

  从这儿开始,我越来越重视管理体系的建设。而公司管理最核心的就是管人,管人的核心是怎么选人,怎么用人,怎么留人,怎么防止「大企业病」,保证信息通畅,减少部门扯皮。

  培养团队,是我花费时间最多,也是内部最重要的一件事。如果问我京东运营体系中哪里最让我「疲于奔命」,一刻也不敢放松,那就是培养团队。如果有一天京东失败了,那么不是市场的原因,不是京东对手的原因,也不是投资人的原因,一定是我们的团队出了问题。

  过去很多人失败的时候说,政策的变化,市场的变化,消费者需求的变化,技术的发展等等,导致了失败,都是瞎说,最终都是人不行。

  京东在用人上,这些年我坚持做了这几件事:

  (1)培养管培生,是我倾注时间和精力较多的一件事情。每年从应届大学毕业生中招聘几十甚至上百人,从毕业那天起,这些管培生就得进入京东。接受完系统的培训之后,管培生们可以自由选择,到相应部门的具体工作岗位正式开始工作。工作满半年之后,他们可以进行第二次内部岗位选择,满两年后他们还有第三次选择的机会。

  (2)留人,如果一个配送员五年之后还是配送员,那就是管理者的失职。因为业务的需要,我们每年的配送队伍和配送站几乎都在翻倍增长,所以只要在公司工作过一两年的优秀老员工,就有可能成为站长。一旦成为站长,不仅工资高了,优秀的站长还能拿到公司的股票。

  我经常说要感恩员工的付出。什么是感恩?感恩不仅仅是给员工好的薪水和待遇,抑或是股票,更是要通过培训体系,让他们在京东工作几年后,个人职业能力、知识、眼界等都能上升到一个新的高度。如果这份工作对于配送员们来说可有可无,随时都可以离开京东再找一个,那么很难真正做好这份工作。

  (3)七上八下原则,这是京东人事管理规定中非常重要的一条。什么叫七上八下?就是内部员工,包括管培生在内,觉得你有七成把握的时候,就让你来管理这个部门。同时强制性规定,80%的管理者都必须内部培养提拔人才,只允许20%从市场招聘。

  培养一名管理者是要花费很多时间精力的,那为什么我们还要20%去社会上招聘?因为我们要保证组织还有新鲜的血液,我们不能变成一个封闭化的组织。所以七上八下,这样才能保证这家公司真正的文化、价值观落地生根。

  (4)防止大企业病,经常说No的管理者实际上都是偷懒者,必须清除。

  在京东,没有事实或数据能够证明别人的需求是不正确的,你不能说No。比如过去几年大家抱怨最多的就是跨部门协调困难,你找某些个部门办点事,皮鞋都跑烂了,没完没了的,跟你说一大堆不行的原因。我们设立了这个原则,管理者可以对其他部门的人员评定打分,那个人不好,你对他打分。

  按照这个制度,以后再说No就属于高风险,你要说No可以,给我拿数据摆事实,告诉我,我跟你提的要求是不对。

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  商业模式的思考

  自从2007年我拿到第一轮1000万美金融资,到年底我们决定自建物流。之后市场有各种各样的质疑,有的人说很好,这是我们的核心竞争力,有的说这是胡来,最愚蠢的决定,终有一天会把企业拖垮。所以这么多年以来,市场上永远保持热度不变的就是对我们各种行为的讨论。

  在此,我希望能够跟你分享一下,到底我是怎么看的,是基于什么样的想法。记得我们最多的时候,一年亏了十多亿人民币,很严重。那时候很多人问我,你睡得着觉吗?你不怕吗?其实也不是不怕,有时候也想,要是企业倒闭了怎么办。

  但现在,我可以用一句话来概括,过去十几年以来,我们一直不为外界,甚至不为我们的投资人股东所动。因为我认为我们做的事情有价值,盈利一定不是问题。我不相信在这个世界上有一种商业模式,为你的合作伙伴创造很多价值,为你的用户创造很多价值,结果你倒闭了,失败了,如果是的话,也并不是商业模式出了问题。

  这份信心,是出于以下几点思考。

  (1)首先,中国的服务行业,加盟模式我都不看好。服务行业如果做加盟的话,初期发展速度很快,你能够赚很多的钱,跟我们无数投资人追求的商业模式一模一样。我跟很多投资人打过交道,很多投资人在中国的消费品行业投资,他的规则就是less work, easy job, more money。

  不用去选店,不用去培训,只要去收加盟费,数钱是最简单的,但是这种商业模式今天出现一个,没了,明天出现一个,又没了,因为这有违消费者的利益。我想中国的服务行业,在未来二十年,我们巨大的机会就是坚持走自营。

  (2)接下来讲一下甘蔗理论,消费品行业存在着十节甘蔗的经营规律在里面。就是说,作为市场竞争的结果,任何消费品行业,各个环节的利润都是固定的,就像十节甘蔗成熟的时候,都有相对稳定的长度,这是千百年来从来没有打破的规律。

  有人说不对啊,苹果的利润率很高,只有1%的品牌能做到这样。但是所有的消费电子品牌都没有常青树,为什么?因为消费电子几十年发展永远要创新,不断的创新,你都不知道明天哪个品牌会出一个新的手机更好,让我们更开心,可能一夜之间苹果手机就落伍了。

  所以每个行业,短期来看,这节甘蔗今天长了、明天短了;长期来看,行业的利润和品牌利润是相对比较固定的,是一个合理的水平。当整个产业基于理性的时候,这十节甘蔗将更加清晰,不管是传统品牌还是线上品牌,还是电子商务,还是传统零售,我相信都逃不过商业的自然规律。

  这也就是为什么京东就做得比较重,而不愿意采取最轻的模式,因为我们坚持认为,在这个产业里面,你做得事情越多,吃到的节数越多,有一天行业趋于理性的时候,你才有能力和资格去获取行业的最大利益。

  很多互联网企业死掉了是什么原因?我们也琢磨了很长时间。最后结论就是任何一种商业模式都要符合传统经济规律,所以我们对互联网的看法、总结就是:任何一种互联网商业模式,如果不能够降低行业的交易成本,不能够提升行业交易效率的话,那么最后注定会失败的。

  当然,这个理论仅适合零售和消费品行业,不适合游戏、资讯、高科技,比如Facebook和Twitter。

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  创业动机的思考

  如果大家要创业的话,希望每个人要问自己一个非常关键的问题,我这个项目解决了什么问题。如果你什么问题都不能解决的话,那么我可以说你的项目注定会失败。有的人说,不,我觉得我创业是为了获取财富。创业成功获取合理合法的财富,无可厚非,但是我从来都没有看到哪一个创业者是为了获取更多的财富而创业成功的。

  在中国大家都知道创业非常的火,最火的时候到什么程度?投资人也有些愚蠢,只要有一个主意,你可以拿到3000万美金的投资,真的很容易,很多人很高兴。但是不要忘了,你拿到多少融资不是你的财富,你拿到多少融资,你将来就要10倍、20倍的把这个还回去,风险投资的成本是全世界最高的。所以千万不要把投资人投资的钱视为你的财富,视为你的成功。

  有人说我创业是为了自由,我不想朝九晚六打卡,受到别人的指使,做老板以后我就自由支配我的时间,想什么时候上班就什么时候上班,如果你真是为了自由的话,可以说创业是最不自由的。

  因为作为创业者,你在公司必须是最自律的那个人,所有人都可以违反这个公司的制度规定,所有人都可以迟到早退,唯独你不行,永远不行。你如果下午一点钟上班的话,兄弟们肯定是下午三四点才上班,一定是这样的。

  你如果说我创业是为了出名,能参加各种论坛,如果你要抱着这样的想法的话,我可以告诉你,最后99%的结果是你真的出名了,而且会载入哈佛的案例,说某某人拿了风投20亿美金5年烧光,项目失败,然后大家来分析他是怎么失败的。

  互联网领域有个很普遍的说法,风来了,猪都会飞。我认为如果你是一头猪的话,就两种选择,第一个选择你使劲吃,使劲睡,抓紧最后的日子,享享福得了。

  第二条路,你就每天少吃,多走路,锻炼身体,把自己弄瘦一点儿,让养你的人晚杀你几天,你干嘛非要飞起来?猪飞起来有什么结果?你是头猪,飞到天上去,是疯狂了十几秒,但摔下来死得更快。

  最后我想对真正的创业者说:当下人类的需求在几乎毫无节制地、进一步贪婪地、快速地增加,这就给我们创业者提供了巨大的机会。身处我们这个时代,如果大家不去做点事情的话,真的是会让你一生感到后悔,后人终究将记录我们这一代人,这是一个伟大的时代,是值得我们每个人记录、奋斗的时代。

  当然,在看到时代的同时,也需要反观自身。我管不了这个社会,但是我一定要管好这一家公司。我希望这个社会上,干净的公司越来越多。比如京东,如果这家公司有任何违法犯罪行为,不管赚多少钱,对我来讲,都不会有成就感。我把所有的青春倾注在这家公司上,我不愿意它走上邪路。

为何现在不论卖什么 在喊“要做点内容”

  “每个人都是生活的导演”、“每个人都是新闻报道者”……这些话你可能觉得耳熟,不过互联网发展到现在,我们发现,世界已经变成了“每个人都想做点内容”。

  完整的说法应该是这样的:因为互联网高度碎片化,受众注意力分散,很多人发现原本直接卖东西的办法已经混不下去了,于是他们就想着用一些办法先把人群攒起来,最后再找点什么卖给这群人。

  “做内容”,就这样成了 2016 年“互联网运营”最红的说法。

  如果要问到底什么是“做内容”,恐怕没人能给出明确定义。不过这倒不妨碍人们在说起它时各种信手拈来,比如淘宝包括“淘宝头条”在内的各大栏目,小红书的各种“必买清单”,水平参差不齐的各类营销公众号,当然也少不了各类视频(美其名曰“生活美学”)。为了加快速度达到受众,最好使用网红和 KOL——不过他们到底能发挥多大的价值,倒是没人真正去计算过。

  它们共同的目的,就是可以吸引在互联网上游荡的消费者的目光。因此不可避免地,琢磨“如何制造一个爆款”或者使用各种办法蹭热点成了一件约定俗成的事情。在王宝强离婚案闹得沸沸扬扬那会儿,淘宝从卖童车的到卖女鞋的都飞快地写出了相关主题的帖子,而淘宝,竟然也把它们攒了个堆,在用户订阅店铺的瀑布流里统一给了一个显眼的入口。

  为何大家一股脑地涌向这个其实也并不省力的解决方案?它除了制造千篇一律的伪头条,还会带来怎样的影响?

  

 

  国外典型的“做内容”案例是 Airbnb 的“Pineapple”杂志,内容关乎与其业务相关的旅行和生活方式,图片来自 quiet.ly

  说起来,“做内容”其实是一个极其古老的话题。卖轮胎的米其林在 100 年前就开始通过“米其林美食指南”做品牌营销,LV 自 1998 年开始出版它的《城市指南》,还有红牛饮料,因为营销做得好,它干脆在 2007 年成立了独立的媒体公司专门做内容,以及那个很多人都不知道的服装品牌贝纳通,它甚至做出了世界上最酷的杂志之一 COLORS(曾在 2015 年“被传言”停刊,已接近一年未出版新刊)。

  

 

  LV 每年更新的《城市指南》旅行读物,图片来自 duccnguyen&co

  这件事之所以变得风靡,首要的原因是社交网络为创造内容设立了相当低的准入门槛,并且更重要的是,凭借社交网络的能量本身,这些内容可以抵达的人群数量之多,前所未有。

  让我们简洁地用微信公众号来解释一下这件事。

  在微信公众号上发帖,在技术的角度上,和以往的博客并无太多差异。不过博客并不具备滚雪球式的传播机制——如果要持续关注一个人,可能还要使用 RSS 工具。公众号的出现改变了大多数“想做内容但又苦于没有平台”的人,而“广点通”这样的营销工具的存在,又可以使公众号以相当低的成本完成最初的用户积累,与此同时,这里的灰色地带是如此之大,以至于做假的成本同样很低—— 2016 年年末爆出的刷量丑闻就是最好的证明。

  但这仅仅是微信一个生态里发生的事。如果把所有的微信公众号统一视为“内容”,这个内容对于微信来说,不过是维持流量的办法之一,它并没有真正的意图和责任感去经营内容,而是希望尽可能全面地笼络所有的内容提供者。

  不过,这个办法在诸如支付宝、淘宝、今日头条、豆瓣、门户网站之类的平台看来是如此有效,以至于各家争相模仿,希望复制同样的流量盛况,或者至少牵制一下用户的注意力。

  这也是你为何在 2016 年看到如此之多形形色色的“订阅号”的原因。

  我们发现,尽管号称“做内容”的人越来越多,但是真正有价值的内容并没有同比迅速增加。消费者还是迷失在资讯的海洋里,并且远未找到合理的信息源。与此同时,“做内容”从营销导向,变成了更直接的销售导向——那些提供内容的人就是销售渠道。没有内容,也要创造内容。

  有两股力量在今年把“做内容”推向了巅峰:一个是阿里巴巴,另一个则是快消大公司。

  作为中国互联网的流量中心,以及最有话语权的商业公司之一,阿里巴巴的一举一动都很容易成为讨论的中心,更何况做内容已经被阿里推向了“重大战略调整”的高度;快消行业则因为聚集了最多的营销资源,而被认为是营销界任何风吹草动的风向标。

  它们的做法,可以解释“做内容”盛行的第二个原因:在复制线下、引入人际关系这些尝试结束之后,电商和快消品都在试图“找到新的场景”。

  生意,没那么好做了。

  阿里进场后,“做内容”这件事终于被推向了高潮

  我们在“淘宝口口口声声要做内容,这一切到底是怎么发生的?”这篇文章中分析过,这是十多年的经营后,阿里第一次换个思路考虑到底应该“如何做电商”。

  按照阿里巴巴集团 CEO 张勇的说法,淘宝做内容的原因在于“希望用户在这里能够消磨时间,能够充满发现的乐趣。但怎么才能有发现的乐趣,核心是这个平台不断在创造出新的产物,新的消费对象,消费新的资讯,新的内容。”

  本质上,它是在寻找一种拉长消费者停留时间、增加消费频次的做法。所以淘宝原本按照行业分类的男装、女装、箱包、运动户外这样的入口被“有好货”、“爱逛街”、“必买清单”取代。阿里巴巴在今年也依次完成了对手机天猫的改版(以更突出内容栏目的显示)、举办线下活动“造物节”、上线“淘宝二楼”、在手机淘宝及手机天猫开辟“直播”栏目。

  

 

  淘宝在今年 8 月上线的内容平台“淘宝二楼”,首播内容是与美食有关的视频系列“一千零一夜”,图片来自淘宝一千零一夜微博

  同时,阿里号称一个 20 亿元的资金池已经开放,手机淘宝计划在未来三年内用这笔资金来招募和奖励内容创作者。这些内容生产者将通过图文或者直播的形式,为淘宝上的商家和产品生产“内容”。

  做内容对阿里来说显得迫切的地方在于:2013 年至今,阿里巴巴季度 GMV(网站成交金额)增长率由将近 70% 滑落到不到 30%。有关流量红利触及天花板这样的归咎很快就蔓延为了业界共识,“流量红利终结、硬流量的仗难打了”这样的说法到处都是,但事实上,所谓的流量红利本身就存在着无效流量,或者说虚假流量的问题。一个更深层次的问题其实并非关于流量大小本身,而在于流量转化率的高低。事实上,在阿里 GMV 增速放缓的同期,不论是阿里的流量总数还是注册用户数,其实都在增长。

  阿里认为“内容化”能够解决“转化率”的问题。一种解释的逻辑在于:阿里根据消费者的商品浏览数据为其推送“内容”,被消费者打开阅读的“内容”的相关数据又将再一次返回至阿里的数据库,通过不断重复的数据收集,阿里得以加深对消费者喜好的了解,从而完成更加个性化、精准化的推送,最终达到提高转化率的目的。

  

 

  用“有好货”、“必买清单”这些“内容”入口取代传统的按品类分类,理论上来说,你看的“内容”越多,淘宝所推送的商品也会更精准、更符合你的潜在购买需求

  最终其实是为了抢占更多消费者的时间,从这个角度来说,阿里的竞争对手不仅仅是京东或者亚马逊,也包括微信、微博等社交媒体。京东在 9 月开辟直播栏目,并在同月宣布与今日头条达成战略合作,在后者的文章中嵌入来自京东商城的商品,包括去伦敦办的一场名为“京·制”的时装秀,其实都是同样的逻辑——希望借助更多的内容输出,获取更多的用户注意力和时间。

  而当阿里巴巴开始做内容后,它作为中国互联网流量中心的扩散效应很快显示了出来,人们似乎在一夜之间就都认为做内容这件事是正确的方向,各种资源被调动的速度之快有些超出想象。

  阿里如今所做的“内容化”,某种程度上就是曾经的导购网站美丽说、蘑菇街、小红书等的运营模式。但“内容电商”的说法之所以在今年被高度关注,而不是更早的 2014、2015 年,还是与阿里巴巴这个更大玩家的入场有关,是它在这件事上的做法让人们相信,做内容也许真的是未来。

  另一件同样值得关心的事是,当越来越多的互联网大公司介入“内容化”的时候,一些体量较小的电商如何找到方向?曾经被认为是跨境电商代表之一的蜜淘网在今年正式关闭。对于更多电商网站而言,他们最大的挑战将在于如何维护住平台原有的用户、内容创作者,防止优秀的内容创作者被阿里的“20 亿奖励金”吸引而去。

  事实上,类似的故事已经在我们曾经的报道中出现,并且,阿里在转型内容后所提供的“内容-电商”一体的模式,也开始让一些内容创作者转型成为淘宝卖家。

  快消公司自己动手做内容,同样试图找到新的消费场景

  就像阿里巴巴复制了那么多年线下模式、试图通过做内容来找到新的消费场景一样,品牌商,或者说最具代表性的快消公司,也在试图通过这种方式找到和消费者的新的连接点。而看看阿里巴巴和宝洁、联合利华、欧莱雅等这些快消巨头越来越深度的战略合作,很难说这两股主要势力是不是互相助推了“做内容”的风潮。

  你很可能已经听过很多这类听上去就令人眼红的消息了:李宇春在法国戛纳为欧莱雅所做的直播,直接使得同款商品在 4 小时内在欧莱雅官方网络旗舰店内被一抢而空;网络红人张大奕在淘宝直播中上线“吾欢喜的衣橱”直播,据说两小时内的成交额达到 2000 万元……

  但没有人讨论这背后的成本问题,它的可持续性同样被忽略。用欧莱雅英国总经理 Adrien Koskas 的话来说,品牌如今的诉求是“与意见领袖建立特殊的关系,通过他们来传达品牌的信息、创造好的内容”,因为他们与消费者间建立了难易替代的情感关联。”这家法国化妆品公司在过去一年里已经连续在世界各地签约了众多“网红”。

  

 

  欧莱雅英国与五位“网红”合作制作美妆、个人护理方面的多媒体内容,五位“网红”的累计社交媒体粉丝为 500 万,图片来自 CosmeticsBusiness

”;亿滋则在中国上海的一场广告业论坛上直接提出了“产品即内容”。

  如同我们在“什么改变了广告业”专题系列文章中所分析的那样,年轻人先从电视转移到了电脑,如今又活跃在各种 app 里,手机已经成为了被紧紧攥在手里的东西,到处都是接触信息的“入口”,时间变得碎片化、信息变得碎片化,受众的注意力也在变得碎片化。

  除了没有被屏蔽的风险,内容(不管是一篇图文、一支视频还是一次 VR 互动体验)往往具备比展示广告更丰富的信息量,它可能占据消费者更多的时间,这也意味着会缩短消费者可能花在竞争对手身上的时间。

  除此之外,做内容之所以在今天成为每个品牌都不甘落后的营销方式,或者说被置于一个极其重要的位置上,很大程度上是因为社交媒体改变了人们对信息的反应——营销者希望看到更多的转发和分享。“做内容”本身也是品牌输出价值观的绝佳途径,这被认为对于吸引“为相同价值观而消费”的年轻一代有效。

  不过在广告行业干了 25年,现任 WPP 旗下群邑集团的全球首席数字官 Rob Norman 对此的评价是“我觉得他们这是在打赌,和整个行业对赌。”

  这一波“做内容”,是目的,还是手段?

  “做内容”最古老的形式——可能是一本书,一个电视节目,一本杂志,一张报纸,或者是一篇新闻报道。他们在本质上都是一种“媒介”。而出于盈利的目的,这些“媒介”必须通过吸引更多的读者来吸引更多广告商。在这个过程中,“内容”只是一个中介,它距离最终的销售还离得很远。

  在那样一个语境下,营销的路径通常遵循着这样一种流程:媒介内容(可信)——广告商被吸引——制作并发布广告(回到媒介)——(消费者)找到购买渠道——完成销售。

  然而 2016 年的这股内容风潮,和古老的媒体有本质区别。上述提及的、包括阿里和快消大公司在内的内容制造者,它们本质上是销售型公司,最终的使命是卖货、卖货、卖货。

  而加入内容大潮的另一类小型公司,比如吴晓波频道和视频媒体“一条”,则恰好相反:先以自己擅长的资源推出内容,然后把内容消费者转化成商品消费者,也就是最终把“电商”作为商业模式。这一个模式看起来是如此鼓舞人心,因为它几乎满足了所有时髦的在线销售特点:精准营销、生态完整,有时候还能蹭一蹭“粉丝经济”这个话题的热度。

  无论阿里还是小型公司,它们都创造了一个新流程:人(是否可信)——人发布观点和信息(所谓内容)——人在卖东西(完成销售)。内容成了一个手段,而非目的。

  这在很大程度上可以解释为什么会出现那么多的“套路”,一方面因为创造者没有经过可靠的训练(媒体转型除外,但这也会有其他问题),另一方面是因为内容创新显得性价比很低,因为最核心的需求是速度、规模,而非质量。

  

 

  直播大概是这种“新的消费场景”最典型的表现形式,消费往往因为主播这个“人”而促成

  大家都在做内容,好事还是坏事?

  当生产内容只是为了制造更多的交易,它往往会带来内容上的泡沫。

  我们可以再拿电影票 O2O 举个例子。包括猫眼、格瓦拉、微票儿在内的公司最初只是希望在线销售电影票,它们大量补贴,压低折扣,以此吸引用户。并且,电影票是最容易数字化的商品,它不涉及任何物流成本,除了推广之外,这些公司的投入也只是电影院里的终端机而已。

  很快,这些平台就进入了内容化的进程里——它们离内容实在是太近了,以至于没有理由不占领它。诸如猫眼这样的产品,它投入了大量资金和精力增加内容方面的投入,比如打分机制、内容介绍、专题回顾以及大量的影评。

  这一块的业务很快进入了瓶颈。这不仅因为内容带来的实际销售转化率不可控制,总量也不高,而且因为外部环境竞争过于激烈,提供相似内容的人数不胜数,但消费者目的只是快速找到一个合适的场次和位置,购票走人而已。

  另一方面,蹭热点制造大量平庸而无害的内容,或者无下限地制造热点,为了吸引眼球而制造各种耸动的内容,其结果只会恶化信息传播的环境。

  内容的本质是“价值”,它需要制作者付出相当的劳动时间,这不仅是一种诚意,也是一种信誉。

  我们想说的是:如果公司不能提供好产品或者好服务,在做内容的热情消退后,公司并不会增加什么核心竞争力,受众也会随即散去。这还不是坏事,更坏的事情在于,在做内容的热情下被暂时掩盖起来的问题,一个都不会少。

修改网站标题对优化能否有影响

  最近皇冠网小编在各大论坛逛了一圈,发现好多人都在问:“修改网站标题对优化是否有影响?”,对这个话题,皇冠网小编今天就在皇冠营销网 - 关注SEO,SEM优化发展趋势分享营销推广技巧博客上面发表自己的看法,希望对各位站长有所帮助!

  正如大家都在问

  修改网站标题对优化是否有影响?类型修改网站标题的疑问在各大seo皇冠网交流平台经常提出。有人会问:“修改网站标题会不会导致网站被K?、修改网站标题会不会导致搜索引擎不收录我的网站?、修改了网站标题之后对网站后期的长期发展是否不利?”等等类型的疑问,我在一些大型seo社区里搜索出很多。但对于问题的解答,众说纷纭,有的说有影响,也有的说没有影响。为了让这个大家经常烦恼的知识点,我今天就罗列下那些比较有代表性的解答。

  比较有代表性的解答如下:

  来自今日推荐网论坛的田茂炳:网站标题经常改动对于搜索引擎来说,会认为这个网站不稳定,久而久之就是一个恶心循环,网站就不会有好的排名。并且标题修改过后搜索引擎会认为这就是一个新站,所有的检索和收录都是重新开始,经常这样就会被搜索引擎处罚。我建议网站上线后就不要再修改标题了,如果非要修改,那最好等到网站稳定后做些简单的修改。

  来自搜外社区的汪周围:对于网站标题,我说下我操作过的案例和经验吧!我以前对一个存在时间较长的网站进行过标题的修改,修改的幅度还是比较大的,当时网站已经有了一些不错的排名和收录。但修改过标题之后,网站排名全部掉光,更新的文章也不收录了。但最后还是坚持没有改回来,因为改过后的网站标题是最符合网站主题的,不然就不改了。一个月后,经历了百度一次大更新,网站的主关键词排名全部上来,且都保持前三,更新的文章也达到秒收。

  皇冠网小编个人觉得:

  ①修改过标题之后,一定要保持高质量的更新。

  ②改过标题之后,让网站多些曝光。

  ③对于网站标题的修改我认为,只要自己认为修改后的标题更符合网站主题,可以进行修改。

  还有一些这类说法:

  ①新站最好不要修改标题,给搜索引擎留下不好的印象。

  ②有权重的网站可以适当的修改标题,基本影响不大。

  ③修改网站标题幅度不可过大,可以增词,也可以减词。尽量避免全部修改,也避免修改脱离相关性。

  ④修改网站标题是否有影响,取决于你的网站在搜索引擎的印象,和你目前网站优化是否合格。如果你的站各方面的优化都符合搜索引擎的要求,那么修改一下标题,也不会导致有很大的处罚,反之,你即使不修改标题,早晚也会受到处罚。

  博主经验谈

  对于修改网站标题,我自己也有过切身经历。我就以百度来说,我记得我在2011年的那个时候修改网站标题,一修改就拔毛。当时做了一个站,将标题修改后收录、排名全无,且当时修改的标题相关性也是非常高的。再说今年2013年,我4月份上线的一个网站,到目前为止,标题修改了4次,但没见过有多大影响。只是修改后的那个几天对网站有一定影响,但一更新就恢复了。不过还是不要脱离相关性,但我觉得,目前修改网站标题对排名是有较大影响的,这对于新站和网站排名不稳定的那些网站是有知名影响,但对于排名稳定的站来说,修改标题是否有影响,有多大影响,这个因本人没有切身经历,不敢妄自猜测。希望有这方面经验的大神可以在评论留下你的看法,我会提取具有代表性的内容放在正文部分,并为每个发布代表性内容的seoer增加一条内容外链作为感谢。

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