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电子商务中的商品管理

电子商务 网络营销 搞不清楚 产品只有

概述: 批发卖给电商时就是“商品”。 电商对货物再进行包装贴牌,这时成了电商自己的“产品”,只有包装好并明码标价后才算是电商的“商品”。   软件产品也是一样的。 刚开发出来时是“产品”,只有能交易时才称为“商品”,做产品上产品中国。   提供电商服务的公司,其员工的各种专业技能加上依仗的软硬件工具,就构成了这家电商服务企业安身立命的“产品”。

   电子商务的整个运营体系有别于网络营销,网络营销更着重于实际的操作上,电商则是作为一种新的产品形态而产生,自打有了互联网开始,线下的很多活动搬到线上就成了理所当然的选择。
今天,网络营销培训学院来为您解读电子商务中的商品管理。

  很多搞电子商务的朋友觉得CRM战略无从下手,其实是基本的运营工作摸不着头脑。
许多一线的从业者是一脑门子扎进了“促销”、“活动”、“引流量”这些营销活动中,问“客户真正需要什么?”、“为什么要这么搞?”就开始抓瞎了。
回答往往都是:“竞争对手都在这么搞,我们也得这么搞”,或者“xxx说了,这个就得这么搞”。
电子商务运营是一点一点积累和苦思做出来的,绝不是培训学来的,也不是模仿行业对手就能搞好的。

  电商企业比搞不清楚客户还可怕的是搞不清楚自家卖的商品。
有朋友也会说“商品不就在仓库里扔着吗?”,或者说“我们就是提供服务的,指望手艺赚钱,都没有库存”。
错!搞不清楚商品,指的是搞不清楚“商品管理”。
“商品管理”是说:用来指望赚钱的东西,该如何从科学的业务管理角度上去掌控。
前段调研时候炭岩发现,确实有搞了一二十年业务运营的老手对商品管理的内容很模糊。
这篇文章,简要说一说电商企业的商品管理。

  什么是商品?什么是产品?

  如果电商企业兼顾生产,那么生产出来还没卖的东西就是“产品”。
只有“产品”以一定价格卖给客户时,才能称为“商品”。

  绝大多数的电商不自己生产,而是由供应链渠道供货。
这些货被生产出来时是“产品”,批发卖给电商时就是“商品”。
电商对货物再进行包装贴牌,这时成了电商自己的“产品”,只有包装好并明码标价后才算是电商的“商品”。

  软件产品也是一样的。
刚开发出来时是“产品”,只有能交易时才称为“商品”,做产品上产品中国。

  提供电商服务的公司,其员工的各种专业技能加上依仗的软硬件工具,就构成了这家电商服务企业安身立命的“产品”。
当这服务产品与客户开始打交道后,就称为“服务商品”。

  这些讲法有些过于较真,但只有明确的区分开这些概念,才能够有条理的为客户提供良好的商品体验。

 

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  商品管理

  电商业务形态和商务模式不用细分,统一归纳来看,商品管理分为产品、商品、标价、折扣价这样的四块管理组成部分。
每一部分都带有一堆商品业务数据的表格(Excel或数据库)。

  产品。
从供应渠道拿货,需要有进货渠道的管理。
在这儿应该区分每条供应链的货物清单,进的货通过包装贴牌以变成可以售卖的商品。
如果是电商服务,提供的专业技能就是产品,这些专业技能也存在组合包装的商品化过程。

  商品。
可以售卖的商品应该有明确的特性定义,也包括功能介绍的说明书和包装文案。
与此同时,要进行库存和SKU管理。
少不了要控制“哪种商品都有哪些可售卖的型号”,“哪些型号又是市场当前的需求热点”。
如果是临近的商品类目,还可以搭配出商品组合包。

  标价。
首先确定商品的成本价,很多电商企业运营利润特别低,就是因为成本搞不清楚。
基本的成本构成包括产品进货费用、包装费用、库管费用、运输交付费用、还有其他人工费用。
在成本基础上,根据市场行情和其他因素确定出商品的标准价。
如果是电商平台,标准价就是“广告刊例价”;如果是奢饰品商家,标准价就是“专柜价”。
除了个别限定购买区域的商品,互联网电子商务售卖的商品很少做不同区域不同价格,但一般的商品都会按照季节的不同给予不同的定价。

  折扣价。
商品标准价主要用来传递价格基准信息,并作为财务记账的重要依据。
最后将商品卖给客户时,一般都会有一定的折扣。
折扣价的管理和设定最考验电商从业者的运营能力,应该有一个商品折扣体系,给不同的销售渠道(例如,天猫旗舰店、自有B2C网站、实体店)制定不同的售卖折扣。
这个折扣体系可以是不同等级的销售人员售卖折扣不同,还可以不同旺旺客服ID的售卖折扣也不同。
很多淘宝网C店实际上已经在这么做了,一般客服小妹决定不了的侃价优惠幅度,就只能征求店长或老板的意见。
这其实就是不同的销售级别,行使不同的折扣授权。

  商品折扣价的设定,还要有市场比价的功能才完备。
应时刻关注同行的同类商品售卖价格,有波动及时反馈到自家的商品售价,这样才能赢得市场竞争力。
另外,商品的红包返利,甚至是不同客户会员等级给予不同的优惠,这也是商品售卖折扣要考虑的内容。

  从行业媒体报道上看,不少文章在讲电子商务售卖的商品,但绝大多数电商企业缺乏的却是成熟完备的商品管理能力。
一清二楚并使运营者可以放心依靠的商品管理,才能成为靠谱的客户运营依赖。
虽然商品管理的四块组成在这儿都以实物商品为例来描述,软件产品和服务产品也是这四块管理部分。

  卖给客户什么?怎么卖?

  电商运营实务中的商品管理,确实有很多营销的东西,也有很多热闹的卖点。
但真正商品管理的“内功”,就是做好产品、商品、标价、折扣价这四块的管理。
如果只关注了“热闹”,完全把内功放任不管,那就丧失了将客户运营做好的基石。

  简单看,商品管理就是搞清楚“卖给客户什么”?又该“怎么卖”?任何电子商务业态在商业模式上会存在差异,但基本的商品管理方法是趋同的。

  电子商务的从业者不只是要将产品转化为可售卖的商品,还得为商品制定可行的售卖策略(标准价、折扣价)。
这就跟买房子一样,买了毛坯房得装修后才能住人。
而买房最终的目的是,房主住了新房后的舒适度足够好,他的生活质量也能够提高。

  现在的行业问题,在于各种电商业态大多将精力用在拼市场上,套路却很陈旧,要么低价、要么搞噱头,而难有精力用来磨砺内功。
在市场红利已经消失殚尽的行业背景下,只有内功深厚的电商企业才能拥有强劲的竞争力。
电商运营内功的最重要基础就是商品管理。

  只有将商品管理的每一块都搞明白,逐步形成商品管理知识库,才能做好售前、售中、售后的客户体验。
搞好商品管理这个工作需要动很多脑筋,但这个辛苦的工作谁都省不了。
扎实的商品管理,不是玩些花样就可以搞定的。
要知道,“剑走偏锋”那是熟识了武林套路之后才能玩儿的花招。

  要想给客户良好的交易体验,先把您的商品管理好吧。

 

Baidu谷歌最新关键词排名规律的观察

  重点关键字的上升因素:完全体现了百度对现象的关注,更新了title顺序,将重点关键字提前,首页内容中作了大量的关键字密度,看来百度还是很关注表面现象,只是百度更新太慢了,内容页好久不更新,偶尔更新了,因为一些人为改动又回返回之前快照,并且对于首页快照,百度给网站准备了不下5个的历史快照,根据你的情况随时准备将你打回原形,即使是当前的首页快照,也有多个,排名升PM4.NET耿老师做了这样一个试验:比如3.2号未修改标题的始终在第一,然后最新的快照3.5的还在考察期。也就是说百度等待你稳定下来才会把最新的快照放到第一。网站刚稳定三天,每天规律的更新文章和宣传就上来了,不过还是在第2页,第2页是百度最拿手的一个牌页,变化莫测的页面,或者永久第二页的页面,有待于大的刺激到第一页来,做链接或点击,链接能好些。谷歌和以往一样,收录更新快,但在排名方面还是很注重综合实力和实际质量,靠表面的变化对谷歌作用还是不大。

  分解关键字的上升:主要是标题中的相对长尾关键字包含了,文章内出现频次也高,外部链接的长尾中也包含了,分解关键字主要是标题中出现,外部宣传并且有点乱匹配的味道,类似通达的做法。二类关键字在谷歌的上升:再次体现了谷歌对全站综合评估,全站出现最多的,包括内容里面都是讲协同管理较多,所以谷歌对这个词语给我站高度权重。而百度似乎只注意到表面的现象,对重点关键字和分解关键字给予了高的权重,不过二类关键字在百度排在前列最终是必然的,时间久了每个搜索引擎都可以分析出来每个站主要是什么主题。

  其他:其他的没有主推的能上来都是乱匹配的,以及联动效应,还有长尾关键字的衍生组合。加上网页内容中出现相关的。是网络营销应该予以重视的。

果果和她的处女作一个小电影网站

  这是偶搞的第一个网站,申明一下哦,偶建站纯粹为了娱乐,毫无盈利目的哦~~所以我的站上也没打算放任何广告。

  为什么要做这个站?

  上班,下班,吃饭,睡觉,好像生活除了这些就没别的,无聊的要命,最近喜欢看电影,就动了做个电影站的想法,咋说咱也是搞IT的(在网络公司打杂,也算吧,嘻嘻!!),怎么也得在网上建个窝,证明一下自己的实力,

  本大姑娘是属于说干就干的哪种乖乖女~~

  第一步,花50块钱从网上买了一个马科斯的电影程序,买的原因是里面有数据,不用花大力气往里面添加

  第二步,对数据进行重新分类,原先的分类太过于繁琐,

  第三步,重新UI,偶技术实在步咋地,做网页还有FrontPage,但是,我能够站在用户的角度考虑问题,偶~自己首先是这个网站的第一个用户,删除一切我感觉没用的东西!!而且将页面宽度设置成为了850象素,个人认为这样做能够让网站更干净利索,用户三步就能够看电影。

  第四步,买域名,花了800块,买下Http://www.365128.com的域名,选这个域名的理由是,51有一个亿用户,对于这些用户来说,25151是最容易记忆的,而且偶也是51.COM的忠诚用户

  第五步,买空间,买了一个每月要交900块的服务器,双线的,速度自我感觉还步错

  一切完成,差不多花了2000块,网站开通了

  嘻嘻,庆祝一下,把网站放我51的空间里面,让51网友们一起宣传,上线3天,IP达到了100多

  

合理利用链接添加网站权重

  增加网站权重有很方法,而其中最重要的就是合理利用链接增加网站权重了,我们通过正确的链接,增加网站的排名权重。

  一、互换链接和单向链接

  现在,由于各个网站开始注意到链接是网站重要的基础和它对网站PR值的影响,对如何与其他网站链接变得很谨慎。最主要的原因是希望别人来链接自己,最好是单向链接,因为每一个导出链接都会释放自己的PR值。相反,如果两个网站互相链接,就是双向链接,或者说是互换链接。

  当然,如果你获得一个单向链接,自然是稳赚不赔的事情。按照PageRank的理论,每一个导入链接就是投给你的一张选票。但是,如果和对方互相交换链接,使用恰当的话一样可以为网站加分。因为现在的Google计算方式已经开始强调链接的质量,即相关性的高低,而不是特别在乎是单向链接还是互换链接。

  搜索引擎一直是模拟人的感觉。判断一个链接的好坏,不只是单向链接与互换链接来判断,同时也由很多其他的标准,如果你不能获得很多单向链接,那么就要再你互换链接时下功夫了,努力提高友情链接的链接质量,下面我们来说一下搜索引擎的对互换链接的标准。

  搜索引擎是按照下列的标准来看待链接质量:

(这里就是说你所换的链接站为你做链接的页面的TITLE等内容和你自己被链接页面的内容相关性。

  2.链接在网站中出现的位置(比如,在内容中、广告中、导航菜单中等)。

  3两个互连的网站究竟有多少相关(是否是同一行业的,网页中的内容相关度。)。

  这三个标准的重要性要远远大于链接是否单向和双向。

  二、网站群之间的互连

  有的公司拥有不止一个网站。比如律师楼,就可能有各个法律服务范围的网站。这些网站一定要互相链接再一起。那么究竟该怎么链接呢?

  首先,将各个网站的主页进行链接。这个是最起码的一步。

  第二,自然地将各个网站中相关的内容页进行互相引述链接。这一点依然是强调链接双方来源内容的关系的密切性。

  第三,注意各个网站的相关性。不相关的网站不要进行互联。

  在这里要补一句,现在的搜索引擎对站群也有一些抵制,这是因为前几年大家为了提搞网站权重和排名,疯狂的建立站群,从而影响了网站真正的质量,因此现在的搜索引擎对同一IP下的许多同类网站建立链接,有一定评定,如果做的太多,会被视为作弊。

  三、链接页的选定

  链接,是将两个网站链接在一起。但是,不是说一定要用首页作为地址来链接。首页的PR值都较内部网页高,而且作为习惯都是链接的首页地址。然而,作为一个网站,有些部分的内容和另外一部分的内容再一些情况下不尽相同。这样,在整体网站和别的网站链接的时候,容易出现相关性的矛盾。这时,可以选择链接的网页是网站中的一页,而不必是首页。

  比如,一个减肥信息的网站中包括减肥器材、减肥茶和减肥疗法的网页。如果希望和一个生产健身器材的网站建立链接,可以用减肥器材的网页进行链接,而这时,链接的源头文字可以着重再“健身器材”这个关键词上。这样的链接就是关联性非常明显,非常符合搜索引擎的要求的链接。

  四、留言本和博客的链接

  在留言本和博客中发布信息,并将信息的链接连回自己的网站,是个增加链接的又一个方法。同样,再这个发布的信息重,要注意适当的链接源头文字的使用,而不要随意地画线链接。

  由于留言本和博客中发布信息再很多时候不需要对方批准,往往可以多次提交信息。但是,请注意,不要因为这个容易而反复发布,以免涉嫌往对方网站堆积垃圾信息的不齿行为。

  还有在这里还要补一句,在别人博客里发链接另一个要适度的原因是,很有可能因为这些过多的链接,造成搜索引擎蜘蛛爬行中发现恶意优化,而由此由于优化过度,而对你的网站惩罚。

  其他相关内容请查阅:第一站长站,花花原创内容大汇总

载,请标名转自http://www.kvov.com,万分感谢!

  作者:穆杰

  网名:花田穆

  2009-04-05

一个都不能少

谈起旅游市场,几乎所有的旅行社老总都在诉着苦,竞争激烈,生意难做。旅行社不得不开始打广告,开始重视服务质量,开始思考品牌经营,开始琢磨着搞一些策划。现在我们看到各大城市的晚报上都有了旅游专版,各大旅行社的线路一条一条的挂在上面,其中不乏诸如“夕阳红老年专线”,“青春友谊号”,“我到北京上大学”等特色线路、也不乏“旅游超市”、“旅游便利店”等新的创意。

可是旅行社的经营者很快发现:广告带来了生意,也增加了经营成本;特色线路给旅行社带来的效果再也不是“一招鲜,吃遍天”。

旅行社的广告、特色线路对旅行社的品牌经营到底有多少作用呢?
我们做了一个调查,问题只有一个:您是否记得上一次旅游是哪一个旅行社组织的?结果能马上报出答案的不足两成,有旅行社的老总说:不可能,我们社是全国百强社,在市里实力属于前三名,名气很响的。我们马上问,您去年一年组团的数量大概是多少?2万多吧。哪您和您的部门经理能记得多少游客的姓名呢?……
我们不能记住我们的客户,却希望客户记住我们;我们不去关心我们的客户需要什么样的旅游,却希望客户记住我们是全国多少强。这不符合最起码的市场规律。
所以我们说:旅行社的经营者要去关心我们的每一个游客:记住他们的职业,记住他们的生日,记住他们的旅游喜好,记住他们的旅游规律。让旅游者“一个都不能少”的成为旅行社的终身客户。

这就是一对一营销!

我们先看一下一对一营销给我们描绘的蓝图:
某一天,某旅行社营销经理上班打开电脑,从网站数据库内调出今天过生日的老顾客,给他们发一份电子贺卡,重点客户手写一封贺信;给参加上个团旅游的每一位游客发一封E-mail,附件是随团导游拍的数码相片,对他们表示感谢并希望他们在旅行社的网站上注册成会员,因为会员可以享受更好的服务和更优惠的价格;从数据库内调出去年参加旅游的教师的资料,给希望今年去黄山的教师发去黄山的旅游资料,给今年刚结婚的教师推荐几条蜜月旅游线……;调出后天出团中老顾客的旅游档案,包括他们曾经旅游过的目的地,饮食喜好,性格,特长,身体状况等等,打印出交给出团的导游;在旅行社网站的BBS中收集处理游客的建议、意见,对现有线路和服务作出改进……

在一对一营销体系中的导游的工作也有了质的变化。
在导游的安排中,会晕车的游客会安排的前座,喜欢吃辣的游客和不喜欢吃辣的游客都能够吃到他们可口的饮食,性格开朗的游客不会和性格内向的住在一个房间,身体不好的游客总是会得到分外的照顾。
导游根据随团的观察,对游客的旅游档案进行充实和修正,以便下一次下一个导游提供更体贴更具个性化的服务。

这样的服务游客会不满意吗?
当他想再次出游的时候,他收到了旅行社专门为他制定的旅游计划,他还需要选择吗?

这样的状态虽然目前还是理想状态,但是互联网及IT新技术的蓬勃发展,已经给与每一个旅游者沟通提供了技术条件和低廉的成本,这样的前不再是海市蜃楼,已经近在眼前,清晰可见了。

一对一营销的核心和利益是什么呢?
一句话:为每一个活生生的客户设计出他们最需要的充满个性的服务。他的核心是以“顾客份额”为中心,通过与每个客户的互动对话,与客户逐一建立持久、长远的“双赢”关系,为客户提供定制化的产品。为每一个活生生的客户自动设计出他们最需要的充满个性的服务。

《哈佛商业评论》的一项研究报告指出:再次光临的顾客可带来25%~85%的利润;另一项调查表明:1位满意的顾客会引发8笔潜在的生意,其中至少有1笔成交;1位不满意的顾客会影响25个人的购买意向;而争取1位新顾客的成本是保住1位老顾客的5倍。

旅行社行业作为典型的服务业,导入一对一营销将在下面几个方面对旅行社产生深远的影响:
1、从现有客户中获取更多客户份额。忠诚的客户愿意更多地购买旅行社的服务,忠诚客户的消费,其支出是随意消费支出的两到四倍,而且随着忠诚客户年龄的增长、经济收入的提高或客户单位本身业务的增长,其需求量也将进一步增长。
2、减少销售成本。旅行社吸引新客户需要大量的费用,如各种广告投入、促销费用以及了解客户的时间成本等等,但维持与现有客户长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期,旅行社需要建立客户数据库,需要旅行社进行一定的投入,但随着双方关系的进展,客户对旅行社的产品或服务越来越熟悉,旅行社也十分清楚客户的特殊需求,所需的维护费用就变得十分有限了。 
3、赢得口碑宣传。新客户在作决策时会感觉有较大的风险,这时他们往往会咨询旅行社的现有客户。而具有较高满意度和忠诚度的老客户的建议往往具有决定作用,他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样,旅行社既节省了吸引新客户的销售成本,又增加了销售收入,从而旅行社利润又有了提高。 
4、减少非正常业务流失。旅行社的业务经常会跟着业务人员走,而一对一营销的导入将使旅游者对旅行社的品牌建立良好的信任关系,“记住旅行社”,而不是“记住业务人员,从而减少旅行社非正常的业务流失。

旅行社导入一对一营销,需要营销观念的转变,需要运作流程的重组,那么具体突破点在哪里呢?
我们认为:就在旅行社的网站建设和信息化改造上!

一年的网站优化ER让我成为了“选客”

  和大多数的站长不一样,我本是一个从事两年的程序员,之所以从程序员改做seo,是基于这几个因素,从客户利益出发,客户不论是做网站还是做企业软件,程序是帮助客户花钱或省钱,而seo是能让客户挣钱,从自身的利益出发,程序员能让我糊口而seo可以让我致富,不论对还是错,这都是我最初的想法。

  当我试着接触seo并尝试了一年之后,我发现事情并不像我想想的那么轻松,但从一开始为了使网站能给我带来盈利,我就开始选项目,之后选择域名,因为想把关键词排做好,空间是很重要的,就开始选空间,项目有了关键词也就确定了,再后来就要瞄准了搜索引擎,是内贸首选百度,艰难的熬过,搜索引擎能搜到我,也就是站点被选择了,一路的心酸和煎熬,我只是想让生活过的更好一点。分享下从事一年seo 的亲身经历,我想对新手很有帮助,希望大家多多拍砖......

  选项目

  我们做站长的目的有很多,有的人为了研究技术、有的为了开源技术、有的为了分享故事等等,我就很简单了为了赚更多的钱,所以我要选择一个好的项目,就是自己喜欢的项目就是暴利的项目,不过选择项目有几点是要注意的:

  第一、这个项目的前景和钱景怎么样。

  第二、要符合实际和自己的情况,不要妄图图大,一口气吃胖。

  第三、要有绝对的执行力。

  第四、要相信自己。

  第五、要经得起时间的考验,不要轻言放弃。

  选域名

  选择了项目了,我们就要开始建站了,顺便说提一下,建网站,不要考虑什么技术,要得就是快,不过选择域名的时候要慎重一点,如果seo的技术很高的话或者不是非常和网站相关的域名,域名起的作用根本不大,但是不排除冷门行业和冷门词,比如:pva砂轮 像pvashalun.com,这就是一个关键词对网站而言一个非常好的域名,而且非常的利于优化,像很热门的词,现在估计都被抢注完了,选择域名我们还需要注意:

  第一、关键词域名

  第二、包含关键词的域名

  第三、便于记忆的域名,像一些数字域名,如 1688.com、1881000.com

  选空间

  空间和家差不多,都要好,不过家讲究风水,而空间则要:

  第一、稳定,不会出现网站经常打不开的现象

  第二、干净,就是空间不会强制给我们的网站加入广告。

  第三、服务器其他的空间里不要有什么情色信息和违法国家的信息,可以通过bing.com找到这个服务器上的部分网站,使用ip:203.120.26.2,这样的形式查询。

  第四、检查服务器的ip是否被google处罚过(判断:找到这个服务器上的部分网站,方法如上,site下,看看收录的数量不多的话,就是被处罚过;)

  选关键词

  第一、如果是做大众化的网站,可以参考引擎的风云榜

  第二、使用自己预先设置的关键词。

  第三、查看流量访客日志,通过日志你可以发现,有些词你没有做过,但用户过来了,这个时候就要加强这个关键词的优化

  第四、将关键词进行多重排列组合

  第五、使用地理位置加关键词。

  第六、长尾关键词的选择

  第七、查看你的竞争对手网站选择的关键词。

  第八、自己创建新的关键词

  选搜索引擎

  记住,选择对的平台,会让你事半功倍,你可以选择百度或者google,更甚者可以利用sns社区(开心网、微博等)宣传。

  当站点被“选”

  不论是搜索引擎选择我们,还是一个社区选中了我们,我们的站点就会慢慢的有人来,慢慢给我们带来一些微薄的收入,但是我们一定要坚持,坚持的做下去,直至到客户选择了我们,恭喜您成功了。

  一路的心酸只为了好好的生存

  当我们一路走来,一路心酸的走来,在芸芸众生之中有一席之地时,让我感到欣慰的是,这段时间的经历,从不懂到了解,从失败到失败再到有一次的失败,我没有放弃,是因为我想相信,只要努力,我就可以,同样我在网赚和seo里不是有资格说这样说的人,但是我想告诉网赚的新人和从事seo的新人,不要轻言放弃,去亲自操作一个站,比你问一千个为什么要强百倍,谢谢。

http://jgs.kvov.com.cn/jzxx6827.html

太多的自由,便成了放纵;太多的约束,便成了禁锢。
生命会把我们所要求的给与我们。如果你的要求很模糊,你所得到的也会很模糊。如果你只要求一点点,你就会得到一点点,一个思想,即使是假的,也可以影响我们,只要我们相信它是真的
我不知道,爱该如何去爱。
“你看我,从高中开始学英语,大学学,硕士学,博士学,花了我多少精力!你说中国人怎么做得出高科技的研究成果?我这几天就教训我手下的几位女学生,问她们在干什么,看不到人影,一天到晚考这样、考那样的,到美国去干什么?在国内要干的事多着呢!你整天考英语,美国人连报个名都要收你们的钱,日本人也是如此,中国学生到日本去要交手续费,到日本留学是为日本人打工,好不容易挣点钱交了学费,读完博士在日本的公司就职当劳动力,挣了一笔钱后要回国了就买了家电,把钱全给了日本人。你们都没有注意这件事,这里面都是经济问题。这就是素质教育到底是什么。”
我的脑海里都浮出我们在一起的场景,这是我忘不掉的痛